Мінікурс · закуп у Telegram-каналах
Це не теорія про воронки. Це правила, виведені з власних закупів — разом із тим закупом, де ціна підписника впала, а клієнтів не було жодного.
Найдорожче в закупі коштує не реклама. Найдорожче коштує помилка в тому, що саме ви рахуєте.
Вони називаються схоже й міряють різне. Поки їх плутають, звіт виглядає добре, а грошей немає.
Міряє охоплення, а не результат. Дрібний канал із теплою базою обходить великий — а за цим числом виглядає навпаки.
Уже ближче до справи, але це ще не гроші. Підписник міг прийти й не купити нічого — і це буває саме в найдешевших каналів.
Єдине число, яке порівнюється з вашим чеком. Усе інше — проміжні заміри, які не можна класти в рішення «продовжуємо чи ні».
Напишіть — назвемо суму саме за вашою ситуацією.
Ми спіймали цю помилку у власній роботі двічі за один напрямок. Перший раз за переглядами все виглядало нормально, за підписниками був провал. Другий — навпаки: підписник подешевшав, а клієнтів не стало. Один показник приховав би проблему повністю в обох випадках.
Новий канал ставиться в ходовий слот — щоб оцінити сам канал у найкращих умовах. Тест часу робиться на відомих каналах, де базовий результат уже знаєте: тоді відхилення покаже вплив саме слоту.
Якщо змінити день і годину одночасно, різниця в результаті нічого не означає — незрозуміло, що спрацювало. Це не «поставимо і подивимось», це дизайн експерименту.
Ми показуємо на курсі й власний план тижня, у якому це правило порушили самі. Виправлення там коштувало нуль гривень — треба було лише переставити другий пост на ту саму годину.
Чесно про межі: гарантії ціни підписника не дає ніхто, і ми не дамо. Ринок каналів змінюється щомісяця, а адміністратори підіймають ціни без попередження. Курс дає інше — спосіб побачити це на своїх числах за два-три закупи, а не за півроку.
Одне спостереження, за яке зазвичай платять дорого: пакет каналів неможливо оцінити цілком. У пакеті під однією ціною стоять канали різної якості, і після закупу ви не знаєте, чи спрацював хоч один. Ми показуємо, як розібрати пакет на окремі заміри — або як свідомо вирішити, що не берете його.
Скажіть, що продаєте і чи вже купували рекламу в каналах. Якщо побачимо, що вам вигідніше віддати закуп нам, ніж вчитися, — так і скажемо.